Verkaufsgrundlagen

 

Unsere Erfahrungen im Olivenöl-Bereich starteten Anfang der 70er Jahre.
Die Entscheidung war seit dem ersten Tag klar und eindeutig: Die Produkte sollen direkt in die Familien gelangen, um die Qualität und Garantie der Direktbeziehung zwischen Hersteller und Verbraucher und das Preis-Leistungs-Verhältnis zu fördern.
Als der Direktverkauf in der Basilikata auf Hochtouren lief, entstand die Notwendigkeit, den Verkaufsbereich zu erweitern und neue Kunden auf der gesamten nationalen Ebene zu gewinnen.
Auch wenn sich am Arbeitssystem selbst nichts änderte, mussten wir uns mit Unternehmen konfrontieren, die wesentlich größer und uns in puncto Erfahrung weit voraus waren. Dies stellte jedoch kein Hindernis sondern im Gegenteil eine Herausforderung für uns dar und wir haben alles dran gesetzt, um unser natives Olivenöl Extra zu fördern.
Dank der Teilnahme an sorgfältig ausgewählten Lebensmittel-Messen, vor allem im Zentrum und im Norden Italiens, ist es uns gelungen, Tausende von Familien in ganz Italien mit unseren Produkten zu beliefern.
Die Qualität unserer Produkte und unserer Leistungen formte auch unsere Kunden zu echten Verkaufsförderern. Durch die Mund-zu-Mund-Propaganda konnten wir nach und nach immer mehr italienische Familien für uns gewinnen.

Heute ist der Verkaufsprozess in Bezug auf die Gebiete strukturiert.
* In der Region Basilikata erfolgt ein Tür-zu-Tür-Verkauf und Warenzustellung mit betriebseigenen Fahrzeugen.
* Der restliche Verkaufsbereich wird telefonisch bearbeitet, die Lieferung erfolgt mit Expresskurieren.

Unser Kunde ist anspruchsvoll und charakterisiert sich wie folgt :
* Er legt großen Wert auf die Ernährung.
* Er besteht auf Qualitätsprodukte.
* Er ist ständig auf der Suche nach innovativen Produkten.
* Er legt großen Wert auf “Made in Italy"-Produkte.
* Er will in Bezug auf Leistung und Garantie auf Nummer sicher gehen.